Умный дом: стоит ли застройщикам и УК инвестировать в умные новостройки

"Внедрять умный дом дорого и невыгодно". Такое мнение периодически можно услышать от представителей строительных и управляющих компаний. Насколько это верно? В этой статье мы проанализировали возможные расходы на внедрение технологий умного дома в новостройках и оценили их экономическую выгоду. Мы также представили конкретные расчеты, которые помогут оценить целесообразность таких инвестиций.

Современные покупатели все чаще интересуются технологиями «умного дома». Согласно опросам, около 60% потенциальных клиентов готовы заплатить больше за квартиры, оснащенные такими системами. Это открывает новые возможности для застройщиков, внедряющих инновационные решения, и создает значительное конкурентное преимущество на рынке. В условиях растущей конкуренции на рынке недвижимости, застройщики, предлагающие квартиры с умными технологиями, могут выделяться на фоне конкурентов, привлекая более широкий круг покупателей.

Внедрение технологий «умного дома» может значительно повысить рыночную стоимость жилья. Согласно полученной аналитике, квартиры с системами «умный дом» могут стоить в среднем на 10% дороже аналогичных объектов без таких технологий. При увеличении количества умных функций повышается и маржинальность.

Пример расчета:

• Количество квартир в жилом комплексе: 300
• Средняя площадь квартиры: 38 м²
• Стоимость 1 м² без умного дома: 150 000 ₽
• Стоимость 1 м² с умным домом Мажордом: 165 000 ₽

Таким образом, застройщик может получить дополнительный доход 171 100 000 с одного ЖК. Колоссальная цифра, согласитесь.

Система умный дом позволяют значительно сократить расходы на коммунальные услуги. По данным исследований, использование таких технологий может снизить затраты на электроэнергию и отопление на 20-30%.

Пример расчета:

• Средние ежемесячные расходы на коммунальные услуги для квартиры: 5 000 рублей.
• Снижение затрат при использовании «умного дома»: 25% от 5 000 = 1 250 рублей.
• Годовая экономия для одного жильца: 1 250 * 12 = 15 000 рублей.

Это может стать дополнительным аргументом для покупателей, что также увеличивает спрос на квартиры.

Дебиторская задолженность является одной из самых серьезных проблем для управляющих компаний. Платформы умного дома позволяют рассылать квитанции за услуги ЖКХ через приложение. Например, в систему “Мажордом” квитанции загружаются благодаря интеграции с ГИС ЖКХ. Функционал рассылки и оплаты квитанций способствует повышению осведомленности жильцов о начислениях и улучшает собираемость платежей. По данным наших клиентов, собираемость увеличивается на 10-20%.

У управляющих компаний, к сожалению, не так много возможностей для получения дополнительной прибыли. За потребляемые ресурсы (вода, тепло, электричество) управляющая компания практически ничего не зарабатывает, так как эти ресурсы ей не принадлежат. Маркетплейс товаров и услуг предоставляет управляющим компаниям возможность зарабатывать. На платформе умного дома жители могут заказывать платные услуги и товары от управляющей компании и ее партнеров (уборка, пошив штор, страхование квартиры, подключение интернета и многое другое), а управляющая компания зарабатывать на этом, получая комиссию с заказов.

Пример расчета:

• Жилой комплекс: 1000 квартир
• Средний чек заказанной услуги: 1350 рублей
• Количество заказов за год: 800
• Доход от предоставления услуг и товаров через маркетплейс: 1 080 000 рублей в год.

Системы умного дома позволяют управляющим компаниям более эффективно управлять эксплуатацией зданий. Например, автоматизированные системы мониторинга могут выявлять проблемы с инженерными системами до того, как они станут серьезными, что снижает затраты на ремонт и обслуживание.

Пример расчета:

• Средние затраты на обслуживание одного дома в год: 1 000 000 рублей.
• Снижение затрат на 15% благодаря автоматизации: 150 000 рублей.
• Для 10 новостроек: 1 500 000 рублей экономии в год.

Система диспетчеризации позволяет удаленно мониторить состояние, характеристики и показатели оборудования (таких как счетчики ресурсов, лифты и устройства умного дома) без необходимости выезда на объект, где оно установлено, для проведения диспетчеризации.

Пример расчета:

• При личном посещении инженеру для проверки 100 счетчиков в ЖК потребуется 20 минут на каждый счетчик и 33 часа общего времени.
• При зарплате инженера в 70 000 рублей в месяц, затраты на проверку составят примерно 18 000 рублей.
• С использованием платформы “Мажордом” время на проверку сократится до 1 часа, годовая экономия составит 213 500 рублей.

Жители могут подавать заявки в управляющую компанию через мобильное приложение, такое, как «Мажордом». Управляющая компания обрабатывает эти заявки с помощью платформы «Мажордом для УК», которая включает админ-панель и личный кабинет. Перевод заявок в электронный формат позволяет разгрузить сотрудников в пиковые моменты и сделать их нагрузку более равномерной, так как заявки можно обрабатывать в удобное время.

Пример расчета:

• До 90% работы по обращениям жильцов осуществляется в электронном виде.
• Нагрузка на менеджеров клиентского сервиса снижается на 30%.
• Если в УК 10 менеджеров клиентского сервиса, их количество можно сократить до 9.
• Экономия составляет 840 000 рублей в год (при зарплате 70 000 рублей за сотрудника).

Век информации требует от компаний не только качественного продукта, но и безупречной репутации. Негативные отзывы от жителей могут существенно повлиять на продажи новостроек и на уровень доверия к управляющим компаниям в вопросах обслуживания жилых комплексов. Системы умного дома предлагают возможность перенаправлять обсуждения в чаты и опросы через мобильные приложения, что помогает предотвратить распространение информации в социальных сетях и городских группах. Кроме того, это дает застройщикам и управляющим компаниям возможность быть в курсе актуальных тем, обсуждаемых жильцами, и быстро реагировать на возникающие ситуации при необходимости.

Пример расчета:

• Инциденты выплескивались в социальные сети, что негативно сказалось на репутации девелопера и привело к снижению продаж на 0,5% в год.
• Девелопер продает 30 000 м² жилья в год по цене 135 000 рублей за м².
• В этом случае потери составили 20 000 000 рублей в год.

Инвестиции в технологии «умного дома» могут значительно варьироваться в зависимости от выбранных модулей и функций, что дает застройщикам и управляющим компаниям возможность адаптировать систему под свои потребности и бюджет. Рассмотрим первоначальные инвестиции: средняя стоимость установки беспроводной системы колеблется от 50 000 до 150 000 рублей на квартиру. Для жилого комплекса на 100 квартир это составит 10 000 000 рублей (при средней стоимости 100 000 рублей на квартиру).

Стоимость зависит от гибкой модульной архитектуры системы “Мажордом”, которая позволяет выбирать необходимые модули. Например, управляющая компания может ограничиться базовыми функциями, такими как взаимодействие с жителями, чаты, опросы, новости, квитанции и автоматизация заявок. В то же время амбициозный девелопер, стремящийся создать умный жилой комплекс класса А, может внедрить более сложные и продвинутые функции. Это делает систему “Мажордом” универсальным решением для различных типов жилых комплексов.

Безусловно, решение о внедрении системы умного дома остается за вами, но очевидно, что такие инвестиции могут окупить себя уже в первый год. Превращение новостройки в умный дом становится не только технологически актуальным, но и экономически выгодным шагом.